1、锁定每一笔可能的生意，将适当的房间在适当的时间以适当的价格销售给适当的顾客；
2、持续地接触并维护现有及潜在顾客；
3、高效地发现并处理潜在的销售机会；
4、通过有计划的顾客拜访，达到销售目标并履行客户关系管理的职责；
5、在拜访客户过程中,在符合集团和部门的指导大纲的情况下进行交叉销售；
6、在拜访客户过程中，联系酒店特点及优势运用酒店的独特卖点；
7、按酒店和部门的要求完成酒店市场推广和销售任务。